出處：《玉器時(shí)代》雜志
市場現(xiàn)象： 2013年6月26日，北京博觀拍賣當(dāng)代玉雕精品無底價(jià)拍賣會(huì)在北京天安天地珠寶藝術(shù)匯火熱開場。之前的預(yù)展就吸引了眾多收藏愛好者前來。相較于4月份在同一地點(diǎn)舉辦的拍賣會(huì)，藏家們紛紛表示此次拍品品質(zhì)提高不少，且色彩豐富，較以往的無底價(jià)拍賣會(huì)更有“看頭”。而拍賣會(huì)當(dāng)天的現(xiàn)場更是異?；鸨?，最終成交率為100%，總成交額更是高達(dá)8,873,400元，可謂皆大歡喜。
在過去提起“無底價(jià)”拍賣，不少人就會(huì)與“低端”、“贗品”聯(lián)系在一起?？山鼉赡陙?，在玉石拍賣市場上，“無底價(jià)”的小眾拍賣會(huì)悄然興起。在北京的拍賣市場上，從2012年4月份至今，僅北京“博觀”拍賣公司就先后開設(shè)了四場“玲瓏美玉-——當(dāng)代玉雕精品無底價(jià)拍賣會(huì)”。
那么“無底價(jià)”拍賣會(huì)緣何興起呢？
首先分析“無底價(jià)”拍賣會(huì)的特點(diǎn)，從拍品上來看，多以小件玉雕為主，掛件、手把件及一些小件的擺件成為拍賣會(huì)的主力。這些拍品百分之八十出自大師手筆，雕工精美，但用料一般，少有極品原料。從拍賣會(huì)的參與者來看，多以普通玉石玉器愛好者為主，參與玉器收藏的門檻降低。而從結(jié)果上來看，這種“無底價(jià)”小眾拍賣會(huì)可謂是大獲成功。僅就四期“玲瓏美玉——當(dāng)代玉雕精品無底價(jià)拍賣會(huì)”來看，四期的拍品件數(shù)不斷增多，成交額不斷增長，名家手筆份額也不斷加重，到目前最近的第四期更是達(dá)到最高值，拍品數(shù)量達(dá)到了267件，成交數(shù)量267件，成交率達(dá)到了百分之百，成交額更是增加到了8,873,400元。拍賣現(xiàn)場座無虛席，競爭激烈，場面火爆。
玉雕“無底價(jià)”拍賣會(huì)興起的原因有很多，從大的市場環(huán)境來分析，國家政策的鼓勵(lì)是最重要的原因。近幾年來，隨著國家對(duì)經(jīng)濟(jì)政策的不斷調(diào)整與放寬，玉石交易市場也隨之做出相應(yīng)的調(diào)整。越來越多的交易形式隨著國家政策的鼓勵(lì)而出現(xiàn)，為玉雕交易市場的活躍奠定了良好的基礎(chǔ)。
其次，整個(gè)經(jīng)濟(jì)市場的繁榮是玉石交易市場興盛的另一個(gè)重要原因。我國經(jīng)濟(jì)正處于一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)期。國家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)良性發(fā)展有效帶動(dòng)了各類市場的繁榮。而市場的繁榮又催生更加多元化的經(jīng)濟(jì)交易方式。“背靠大樹好乘涼”是每個(gè)行業(yè)都樂見的事情。整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)的繁榮才能保證所有類型交易市場的共同發(fā)展。
整個(gè)玉石市場的持續(xù)升溫也是“無底價(jià)”拍賣會(huì)出現(xiàn)的重要原因。雖然經(jīng)過“緬甸翡翠公盤”的前所未有的成交低谷，但在中國軟玉、彩寶以及其他貴重石頭成交量居高不下的帶領(lǐng)下，中國玉石交易市場始終還是呈現(xiàn)出一個(gè)繁榮的景象。在前段時(shí)間“中國大媽托起黃金市場”的噱頭下，比起整個(gè)黃金市場的人為持續(xù)走低的情況來看，玉石交易市場更加自主地健康、向上、持續(xù)地發(fā)展。這是玉石市場調(diào)整后的良性結(jié)果。而良性結(jié)果自然催生更多地適應(yīng)市場的交易方式的產(chǎn)生。
從購買者的角度分析，首先購買者的收入提高，有能力參與并購買精美玉器是“無底價(jià)”拍賣會(huì)出現(xiàn)的一個(gè)很重的內(nèi)在原因。隨著國家的繁榮富強(qiáng)，整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的水平在不斷提高。人們手中的錢多了，就開始考慮奢侈品或者投資一些保值的行業(yè)。而玉石首當(dāng)其沖作為選擇目標(biāo)進(jìn)入了大眾視野。在拍賣會(huì)、展會(huì)上面選取一些精品進(jìn)行購買比在店面進(jìn)行選購更容易進(jìn)行橫向、縱向的比較。因此大家都積極參與其中。
其次，對(duì)于玉石的天然喜愛也是購買者催生玉石“無底價(jià)”競拍的一個(gè)重要原因。中國人從古至今對(duì)于玉石都有著天然的喜愛。這種喜愛的根植于骨髓，流淌于血液，延續(xù)于生命。封建時(shí)代，上至帝王后妃，公卿大夫，下至黎明百姓，販夫走卒，無不愛玉惜玉，嗜玉如命。延續(xù)到今天的社會(huì)，隨著玉石的“平民化”，大多數(shù)人在有能力購買的情況下都會(huì)選擇適合自己的一些玉器帶回家。而在拍賣會(huì)上的大師手筆更是受到追捧，成為當(dāng)下新寵。
購買者對(duì)于玉件的認(rèn)識(shí)的提高是另一個(gè)主觀原因，這表現(xiàn)在大眾整體認(rèn)知的提高，從普通商場到精品競拍是一個(gè)質(zhì)的跨越。越來越多的名家大師的名字開始進(jìn)入普通消費(fèi)者的視野。而對(duì)于能夠提供小而精的名家手筆的“無底價(jià)”拍賣會(huì)正滿足了廣大消費(fèi)者的需求，精致而有特色以及名家作品正符合了這個(gè)特殊時(shí)間段大部分玉雕收藏愛好者的需求。
抱著“撿漏”心理也是購買者參與“無底價(jià)”競拍的一個(gè)重要的心理。但是博觀拍賣董事長奧巖指出， 在無底價(jià)拍賣中，“撿漏”是可遇而不可求的。要辨證地看“ 漏”，沒漏可撿，價(jià)格都是高高的，大家參與的熱情就沒有那么高，人氣也就沒有那么旺，成交價(jià)也有可能會(huì)降低。而且對(duì)于具有豐富拍賣經(jīng)驗(yàn)與當(dāng)代玉雕知識(shí)的競買者來說，也不會(huì)放過那么多的“ 漏”而自己不去“撿”的，所以拍賣場上的“漏”并不是很多。“撿漏”主要是看未來是否具有非常好的成長性。以現(xiàn)在的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)去衡量一件拍品，價(jià)格可能會(huì)高，但過了一段時(shí)間之后，這有可能又是一個(gè)“漏”了。當(dāng)然全民愛玉，是無底價(jià)拍賣的基礎(chǔ)，“撿漏”心理的存在，是無底價(jià)拍賣的魅力。由于現(xiàn)場氣氛的活躍，無底價(jià)拍賣能夠以輕松活潑的方式，存在“撿漏”的可能性，也就營造了一個(gè)真正屬于社會(huì)大眾的收藏天地。
順應(yīng)市場需求來進(jìn)行作品設(shè)計(jì)是雕刻師的在進(jìn)行創(chuàng)作的時(shí)候需要首先考慮的。在現(xiàn)在市場形勢下，大型作品往往處于“有價(jià)無市”的狀態(tài)，而小而精的掛件、手把件、小型擺件等等的走勢卻是非常的好。玉雕大師們順應(yīng)市場需求，在制作傳世佳作的同時(shí)，制作一些小而精的佳作投放到拍賣會(huì)中，多元化參與到市場交易中，既滿足了市場需求，同時(shí)還繁榮了市場交易方式的多元化。當(dāng)然，由于無底價(jià)拍賣會(huì)的所有拍品均不設(shè)定底價(jià)，由競買人自行報(bào)價(jià)、采取價(jià)高者得的競價(jià)方式，對(duì)于拍品的成交價(jià)是否能夠接近其市場價(jià)值來說，就有很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以選擇什么樣的拍品很重要。“無底價(jià)拍賣”對(duì)于拍品的要求較高，并不是任何拍品都適宜于“無底價(jià)拍賣”，拍品選擇是否“對(duì)路”對(duì)于“無底價(jià)拍賣”是否能夠成功，具有十分關(guān)鍵的作用。這對(duì)雕刻大師的設(shè)計(jì)其實(shí)也是一種考驗(yàn)。
另一個(gè)促使“無底價(jià)”拍賣會(huì)出現(xiàn)的重要原因是玉石原料的緊缺。玉石是一種不可再生的資源。隨著玉石原料的日益緊缺，一些價(jià)值較低、品質(zhì)較次的原料也被精心雕琢。但是在傳統(tǒng)觀念里面又難登大雅之堂，無法成為真正意義上的“傳世佳作”的主角，就退而求其次，通過拍賣會(huì)來實(shí)現(xiàn)最終價(jià)值。但又由于它的先天原料品質(zhì)的“缺陷”等等，在只有雕工的價(jià)值的情況下，以“無底價(jià)”為噱頭，往往能產(chǎn)生更好的效果。
“揚(yáng)名”應(yīng)該是玉雕大師參與“無底價(jià)”小眾拍賣會(huì)的一個(gè)很重要的原因。隨著品牌效益地位的日益顯著，越來越多的玉雕大師不再選擇端坐在高高在上的“寶座”上，而是走下“圣壇”，走進(jìn)尋常人們的視線當(dāng)中。他們制作一些中低價(jià)格區(qū)間（這個(gè)描述可以再斟酌一下）的玉雕精品投放到市場中，拓寬了受眾面，也提高知名度，更提高了自己作品的價(jià)值。
綜上分析得出結(jié)論，“無底價(jià)”小眾拍賣是順應(yīng)市場形勢、在各方面的利益結(jié)合點(diǎn)下應(yīng)運(yùn)而生的。它的出現(xiàn)代表了我國玉石交易市場的繁榮與多元化，并且慢慢成為反應(yīng)玉石交易市場的一個(gè)新的風(fēng)向標(biāo)。在拍賣市場進(jìn)入調(diào)整期、行業(yè)市場交易氛圍相對(duì)低迷的情況下，“無底價(jià)拍賣”開始受到了越來越多的拍賣公司青睞。這種無底價(jià)拍賣的運(yùn)營模式，無論是參與競拍人數(shù)還是現(xiàn)場拍賣氛圍，都出乎業(yè)界的意料，對(duì)于提振信心、活躍交易氛圍、刺激市場需求、降低收藏交易門檻，無底價(jià)拍賣都起到了十分重要的作用。
