為了給藏家提供更多物美價(jià)廉高品質(zhì)的作品，眼下一些拍賣公司將征集的對(duì)象直接鎖定在創(chuàng)作作品的工作室上，在當(dāng)代玉雕行業(yè)尤其如此。直接征集于工作室的優(yōu)勢(shì)在于來源直接，省略中間環(huán)節(jié)，因此在拍品價(jià)位上更有優(yōu)勢(shì)，且在工作室挑選的空間大，能為藏家征集到更多精品。對(duì)于工作室來說，拍賣會(huì)自然也就成了其銷售作品的另一渠道。

    拍賣會(huì)上的買家群體具有廣泛性，相較于玉雕工作室單一的銷售渠道，拍賣會(huì)上買家來源地區(qū)的廣泛性以及各買家自身品鑒能力的不同等多元因素?zé)o疑增加了作品成交的可能性，但與此同時(shí)也可能產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，甚至引起長(zhǎng)期的負(fù)面影響。這是因?yàn)榕馁u會(huì)是為買賣雙方提供交易平臺(tái)的地方，因無法與創(chuàng)作者詳細(xì)交流，買家只能直觀地通過作品來了解創(chuàng)作者的整個(gè)藝術(shù)狀況，那么作品的品質(zhì)就決定了買家對(duì)該創(chuàng)作者及其作品的整體評(píng)價(jià)，尤其對(duì)于新買家來說，第一印象尤其重要，直接影響了其購買意向及其對(duì)創(chuàng)作者的忠誠度。因此，從這一層面來說，拍賣會(huì)對(duì)于工作室來說又不僅僅是銷售的渠道，更多的是展示和宣傳的平臺(tái)。

    那么對(duì)于玉雕工作室來說，拍賣會(huì)上的銷售和宣傳展示哪個(gè)更重要呢？

    拍賣會(huì)固然可以讓創(chuàng)作者獲取一定的物質(zhì)收益，在這個(gè)時(shí)時(shí)注重品牌建設(shè)的時(shí)代，我們更應(yīng)該意識(shí)到，拍賣會(huì)是一次直接面向公眾的機(jī)會(huì)，接受市場(chǎng)的考驗(yàn)，更應(yīng)該注意的是在公眾面前的形象展示，注重創(chuàng)作者藝術(shù)形象的宣傳和品牌的建設(shè)，而非簡(jiǎn)單地銷售作品。對(duì)于已經(jīng)頗有聲譽(yù)的名家和大師來說，這是展示藝術(shù)風(fēng)格和特點(diǎn)的平臺(tái)，是新品發(fā)布會(huì)，是建立品牌形象和擴(kuò)大品牌知名度的機(jī)會(huì)，是維護(hù)和發(fā)展客戶的途徑，是發(fā)展方向的探索；對(duì)于正在成長(zhǎng)中的玉雕工作者來說，拍賣會(huì)是展示和推銷自己的機(jī)會(huì)，是檢驗(yàn)自己作品認(rèn)可度的平臺(tái)。因此，不同于一般藏家委托方，拍賣會(huì)對(duì)工作室來說，更應(yīng)該是秀場(chǎng)，而非賣場(chǎng)，秀的是技藝水平、是創(chuàng)意能力、是藝術(shù)感、是思想性、是敏感性。通過拍賣會(huì)獲取市場(chǎng)訊息，提升創(chuàng)作的源動(dòng)力，明確玉雕發(fā)展方向。