2012年藝術(shù)品春拍的結(jié)果表明，國內(nèi)文物藝術(shù)品市場確實(shí)到了調(diào)整期。作為拍賣企業(yè)，面對市場下滑，收藏者信心不足，人心猶豫不定的時(shí)候，應(yīng)對的策略有哪些?我想，重新聚攏人氣和買氣也許是十分重要的!近期北京的幾家拍賣行在季度“小拍”時(shí)都明顯加大了無底價(jià)拍賣品的數(shù)量，這也許就是在聚集人氣和買氣。
以往，常有人認(rèn)為“無底價(jià)”的拍賣品一定是便宜貨或是偽劣品，實(shí)際上，這是對“無底價(jià)拍賣”的一種誤解。一般來說，當(dāng)拍品賣家對自己的物品難以定價(jià)，或者急于成交，經(jīng)常會同意用無底價(jià)的方式拍賣。有些拍品具有大眾公認(rèn)的市場價(jià)位，在拍賣場上買家足夠多的情況下，設(shè)定無底價(jià)后低價(jià)拍賣成交的風(fēng)險(xiǎn)并不大。
拍賣企業(yè)推出無底價(jià)拍賣的最大優(yōu)點(diǎn)是強(qiáng)化了拍賣品對于收藏者、投資者的吸引力，沒定價(jià)的“神秘感”和“撿漏”的僥幸心理會促使買家預(yù)先認(rèn)真驗(yàn)看拍賣品，買家估計(jì)不出成交價(jià)位，有心去撿便宜，會認(rèn)真地對拍賣品進(jìn)行推敲，因而他們到了拍賣場上，才會信心十足地參加競買。而如果賣家所設(shè)底價(jià)偏高，使買家“望而生畏”，競買信心不強(qiáng)，也就不會仔細(xì)地去研究拍賣品。
從拍賣行的角度來說，無底價(jià)拍賣的拍品基本上都能成交，會有效地提高成交率，但征集拍品時(shí)比較困難，要花很多時(shí)間來說服賣家。
今年6月份舉行的中國嘉德第30期四季拍賣中上拍了大量無底價(jià)拍品，書畫、玉器、瓷器雜項(xiàng)中比比皆是，其中明清家具專場80%的家具都是無底價(jià)。
最近剛剛舉行的保利19期季拍出現(xiàn)了近兩千件無底價(jià)拍賣品，如此大規(guī)模的無底拍品齊整亮相實(shí)屬罕見，其中包括書畫、瓷器、玉器、油畫等，很多價(jià)值數(shù)十萬元的拍品都是無底價(jià)起拍的，比如一張當(dāng)代藝術(shù)家張曉剛的《女人體》也是無底價(jià)，這勢必會引起業(yè)界的十分關(guān)注。保利此舉的意義在于：希望更多藏界新面孔加入，希望給藏家朋友們更多的選擇空間，人人都可以在拍場上覓得心愛之作，讓藏家掌握主動權(quán)、定價(jià)權(quán)。
北京博觀拍賣公司擅長中國玉雕大師制作的高檔和田玉雕精品的拍賣，無底價(jià)拍賣也是他們一直的慣例操作，這次在八月下旬無底價(jià)上拍200多件玉雕精品，能否吸引更多的玉器收藏者參與，會不會形成買氣不足，出現(xiàn)許多的“撿漏”機(jī)會?也是值得觀察和研究的!
如何能在無底價(jià)拍賣中買到便宜的藝術(shù)品，撿到漏?這是可能的!不是所有的拍賣品都適合“無底價(jià)拍賣”。首先，只有當(dāng)拍賣品在拍賣市場得到廣泛認(rèn)識和喜愛，并有了一定的穩(wěn)定價(jià)位，而拍賣場上也已形成一定數(shù)量的相對穩(wěn)定的買家，此時(shí)無論有沒有保留價(jià)都關(guān)系不大，價(jià)位總是要升到其應(yīng)有的位置。如果無底價(jià)拍賣的是小眾喜好的、難以形成爭搶的拍品，則存在著競爭不充分進(jìn)而低價(jià)賣出的情況。另外，當(dāng)無底價(jià)拍賣品的市場價(jià)位過高時(shí)，也容易出現(xiàn)參與競買人數(shù)過少而低價(jià)賣出的可能。
無底價(jià)并不是起拍價(jià)為“零”，買家們一定不會見到拍賣師問場上：“有沒有出價(jià)零元的?”這差不多是說該拍品是可以“白拿”的了，這樣報(bào)價(jià)沒有實(shí)際的意義。
無底價(jià)的意義是賣家沒有定保留價(jià)，由現(xiàn)場的買家通過競爭給以定價(jià)。一般有這樣幾種無底價(jià)起拍方式：
首先，國內(nèi)最常見的方式是，拍賣師以最低的競價(jià)幅度起拍。比如，場上規(guī)定1萬元以內(nèi)的競價(jià)幅度為1000元，則拍賣師會以1000元詢價(jià)：“有人出價(jià)1000元嗎?”如有人應(yīng)價(jià)，則按照競價(jià)幅度繼續(xù)拍賣。
方法之二：拍賣師也有讓場上買家先自由報(bào)價(jià)的，此時(shí)不考慮競價(jià)幅度，買家出1元錢也可以，出8萬元也行，拍賣師再在買家報(bào)出的第一口價(jià)基礎(chǔ)上按照規(guī)定的競價(jià)幅度繼續(xù)加價(jià)。拍賣師可以詢問現(xiàn)場：“現(xiàn)在是無底價(jià)，在場哪位能給出個(gè)價(jià)?”。
第三種方法是國外大拍賣行常采用的方式，即拍賣師根據(jù)自己對該無底價(jià)拍品的估價(jià)出一個(gè)起拍價(jià)，如果有人應(yīng)價(jià)則繼續(xù)按照此時(shí)的競價(jià)幅度繼續(xù)加價(jià);如果無人應(yīng)價(jià)，拍賣師可以再次調(diào)低起拍價(jià)繼續(xù)詢價(jià)，直到有人應(yīng)價(jià)為止。
